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　　从行业角度◆▷，饮料企业跨界卖酒●…，近年来似乎成为一种潮流◇▷■△。2023年10月○▼△，饮料巨头统一企业中国推出四款调味8度气泡酒▼•▼，跨界布局低度气泡酒市场▪▲=△◁○；更早之前◇●，可口可乐•▪◆、农夫山泉•▲…、娃哈哈=★■▼、旺旺等食品饮料企业也相继跨界入局低度酒市场○▷◁，陆续推出低度酒新品○■▪=•。

　　从销售数据来看•□▲▪，这些新品对东鹏饮料总体营收的贡献有限★▲◇-，但呈现增长态势-●☆。东鹏饮料三季报显示☆△，2023年前三季度-▽▼，其核心产品东鹏特饮的收入为79•▪••.94亿元-▷◁…▷▪，占总营收的比重为92•=▲.59%•◇=；其他饮料的收入为6▲□▷■.4亿元○=•，同比增长 165■□▪●◆□.35%◆◆…，营收占比为7▷□•◁.41%▷◇□-△△，去年同期占比为3●★○.64%▪◁。

　　早在2019年▷▷□，想要做出跨品类饮品◆☆=□□●，该产品建议零售价每罐9元●=。对于任何一家饮料企业而言=△▼，从经销商反馈的信息来看•▪■▪◇，据了解▷▼•□=。新品○◆…“VIVI鸡尾酒…▲”为伏特加风味的8度气泡酒▽★▽◇，但这类新品在低度酒市场大多没有掀起水花▪□。

　　推出新品=-■◆“VIVI鸡尾酒▪◆▲”☆▪•…◆。实现企业全品类增长并非一朝一夕之事▪▷•★◁○。1月15日■◇，百润股份旗下锐澳鸡尾酒的市场占有率就已高达84%▽☆◆○，以预调鸡尾酒市场为例▪▽…，酒精度8度◇★☆●☆-，留给其他品牌的市场空间并不多◇◆□△=▼。作为国内▼□•■▽▪“功能饮料第一股○□☆▲…★”◇★■◆□，

　　经过多年的渠道建设◆■…，目前东鹏饮料的销售网络遍布全国○◁▷，300多万终端网点的渠道和数字化营销优势◇-○，显然能够为其新品销售赋能◆○□。然而★•□-▽，酒类和饮料虽具有互补性■●•，但又有着较大差别▼•◇。

　　东鹏饮料在其官方微信公众号上宣布◁★★，打好差异化战略◁▪=○。有柑橘▲▼★、青提■☆▼◆★▪、白桃三种口味•…▽=▼◆。东鹏饮料在饮料市场之外•■•★。

　　该系列产品为气泡酒○●▪◆●，瞄准的正是时下热门的低度气泡酒赛道○★=◆★○。盯上了酒的生意▪•○□■。据介绍◇▲，业内人士指出▽▪…，而是需要企业从紧跟消费趋势变迁▪▽•▲▽、目标人群偏好k8凯发国际登陆-••◇、产品迭代升级和创新营销思路几大维度综合考量●▼◁…☆•。

　　事实上▲…，东鹏饮料对酒这一领域早有关注○★○•▪○。早在2021年底=○▪▪☆■，东鹏饮料就设立了涉酒子公司▼★○-★，投资企业为浙江东鹏维他命饮料有限公司☆▪=•□，注册资本1亿元人民币◇▪，经营范围包含饮料生产▷△-、食品生产●=□、酒制品生产○……□▽、道路货物运输（不含危险货物）等▲☆。

　　对此□▽，中国食品产业分析师朱丹蓬表示●○=◆●▪，功能饮料的重度消费人群是新生代▽▷☆★◆▲，而鸡尾酒的目标人群也是新生代▪☆◇•○▲。这样布局意味着年轻消费者可以在不同的场景里喝到东鹏的产品◁▷▽。整体看•▷▷，东鹏饮料是在走多品牌▪•●▼、多品类•=▷★、多场景…▲、多渠道▲○▷△▪●、多消费人群的▪○=◆■“五多▽★△”战略▽□○△，其推新的速度与质量也符合企业发展逻辑…□△◁▼。

　　不难发现=□▲▪，东鹏饮料近年来的发展战略□□，无不围绕…○△☆“全国化○◇•=■▲”与■=“多元化▪▪”展开…•▼▼◆=。其中○□，产品方面k8凯发国际登陆▪○•▼△★，在功能饮料天花板显现的背景下▪△…☆，东鹏饮料开始实施多品类战略▼■☆，打造东鹏特饮以外的◁••“第二曲线•▽△◇●”产品◆◇。涉足的领域包括柠檬茶▼-▼■=▪、电解质水◆•▼◆、咖啡△=、无糖茶等○…●△•，其一系列新品的推出□▼☆◇，几乎都瞄准了当下饮料行业的热门赛道◆■○▽。

　　此外▼•△，东鹏饮料推新品的频率也十分紧凑=◁▲。据了解▲▪，在此次=▷□•○“VIVI鸡尾酒☆●”推出前半月△-★=…，东鹏饮料刚刚推出■••◇=“海岛椰■▼◁◆”椰汁新品▲-○，正式进军植物蛋白饮品赛道•○●★■★。根据财报■○▼◇▽•，仅2023 年第三季度■▪○•，东鹏饮料就推出东鹏大咖▲▷○★=-“生椰拿铁•=▲○◇”▪▷▲…△○、东鹏补水啦…▽■▪•▼“青柠口味•■”▽●□◆=☆、无糖茶▷◆▷▷☆“乌龙上茶•◁●”等多款新品•-▪☆…◆。

　　近年来▼=◇▷•，为打造▪•▼◁“第二曲线◆•”…▪•▲-…，东鹏饮料实行多品类战略并加快上新步伐□★◇●，推出了多个品类的饮料新品●▼△，但布局酒精饮料还是首次■•。从饮料跨界卖酒●•☆▼▼◇，东鹏饮料胜算几何▷•▪○=？